Kompetensutveckling av egen personal, med er egen verksamhet som läromedel.
Sex av tio små och medelstora företag anger kompetensutveckling av egen personal som en mycket viktig åtgärd för att växa. Det är den högst rankade åtgärden av tolv i Tillväxtverkets undersökning 2026, före nya varor, nya försäljningskanaler och nya digitala lösningar.
WINNIIO:s svar är ett program där er verksamhet, på en gemensam karta, är läromedlet. Tre nivåer, fast pris, och ni äger kartan efteråt.
Siffrorna på sidan är Tillväxtverkets och Svenskt Näringslivs, lästa i original och angivna med figur eller tabell. Raderna märkta WINNIIO, fält är vår egen erfarenhet och redovisas som sådan.
- 59 %
- anger kompetensutveckling av egen personal som mycket viktig för att växa
- 27 %
- ser tillgång till lämplig arbetskraft eller kompetens som ett stort tillväxthinder
- 25 %
- av rekryteringsförsöken misslyckas bland medlemsföretag som försökt rekrytera, hälften bland företag med 1–4 anställda
- 19 %
- utbildar befintlig personal internt som ett sätt att hantera kompetensförsörjningen
Tolv åtgärder, rankade av företagen själva. Vad WINNIIO gör åt var och en.
Andelen små och medelstora företag som anser att åtgärden är mycket viktig för att växa (Tillväxtverket 2026, figur 9). Högerkolumnen är vår egen och står tom där åtgärden ligger utanför erbjudandet.
| # | Åtgärd | Andel | Vad WINNIIO gör |
|---|---|---|---|
| 1 | Kompetensutveckling av egen personal | 59 % | Programmet nedan. Er egen verksamhet på en gemensam karta är läromedlet, och er personal äger kartan när vi lämnar. |
| 2 | Utveckla nya varor eller tjänster | 51 % | En ny vara eller tjänst prövas mot modellen av er verklighet innan något byggs. Det som inte håller avfärdas tidigt och billigt. |
| 3 | Etablera nya försäljningskanaler | 50 % | Ingår inte i erbjudandet. |
| 4 | Implementera nya digitala lösningar | 43 % | Vi utgår från de system ni redan betalar för och kopplar ihop det som redan finns, i en ordning med kostnad per steg. |
| 5 | Öka marknadsföring | 40 % | Ingår inte i erbjudandet. |
| 6 | Arbeta med miljö- och klimatfrågor | 35 % | Ingår inte i erbjudandet. |
| 7 | Investera i utrustning, lokaler, mark etc. | 34 % | Leverantörsneutral utvärdering mot era krav på kort, medellång och lång sikt, inklusive säkerhet, innan beställningen läggs. |
| 8 | Automatisering av arbetsmoment | 33 % | Övervakade agenter på integrationer och backoffice, ett avgränsat arbetsmoment i taget. Allt de gör går genom en godkännandekö. |
| 9 | Anställa personal | 32 % | Kompetenskartan visar vilken kompetens som saknas och var. Annonsen skrivs ur kartan, och den som söker ser vad uppdraget innebär. |
| 10 | Arbeta med artificiell intelligens (AI) | 31 % | AI får en verklighet att svara om: er karta, era system, era data. Lokal kontroll, förklarbarhet och mänsklig vetorätt. |
| 11 | Expandera till andra delar av Sverige | 19 % | Ingår inte i erbjudandet. |
| 12 | Expandera internationellt | 15 % | Ingår inte i erbjudandet. |
Andelen stiger med företagets storlek
Kompetensutveckling av egen personal som mycket viktig åtgärd, per företagsstorlek (figur 10).
- 50 %
- 0 anställda
- 64 %
- 1–9 anställda
- 74 %
- 10–49 anställda
- 80 %
- 50–249 anställda
De största hindren för tillväxt
Andelen som ser faktorn som ett stort hinder för utveckling och tillväxt (figur 12). Inom Tillverkning är andelen som ser kompetens som ett stort hinder 37 procent (tabell 7).
- Lagar och myndighetsregler28 %
- Tillgång till lämplig arbetskraft eller kompetens27 %
- Egen tid för kärnverksamhet och strategiska frågor17 %
Per bransch: kompetensutveckling och AI
Andelen som ser åtgärden som mycket viktig för att växa, per bransch (tabell 6). Kompetensutveckling av egen personal ligger mellan 46 och 69 procent i samtliga tretton branscher. Synen på AI varierar från 13 till 65 procent, och stiger med företagets storlek: 24 procent bland soloföretag, 52 procent bland medelstora.
| Bransch | Kompetensutveckling av egen personal | Arbeta med AI |
|---|---|---|
| Byggverksamhet | 69 % [62–76] | 15 % [9–20] |
| Juridik, ekonomi och vetenskap | 66 % [60–72] | 57 % [51–63] |
| Fastighetsservice och uthyrning | 65 % [57–74] | 27 % [19–35] |
| Utbildning | 65 % [61–69] | 36 % [32–40] |
| Vård och omsorg | 64 % [52–77] | 14 % [8–20] |
| Hotell och restaurang | 61 % [53–69] | 16 % [11–22] |
| Information och kommunikation | 61 % [53–68] | 65 % [58–71] |
| Tillverkning | 58 % [51–66] | 19 % [13–24] |
| Kultur och nöje | 57 % [49–65] | 13 % [8–18] |
| Energi och vatten | 52 % [42–61] | 27 % [19–35] |
| Jordbruk, skogsbruk och fiske | 51 % [44–58] | 13 % [9–17] |
| Transport och magasinering | 50 % [41–60] | 18 % [11–26] |
| Handel | 46 % [38–54] | 26 % [19–32] |
Var fjärde rekrytering misslyckas. Kartan visar vad som går att utveckla i stället.
Stora hinder vid rekrytering
Företag som försökt rekrytera de senaste tre åren (figur 18). Tillväxtverket 2026
- Få sökande med tillräcklig yrkeserfarenhet54 %
- Få sökande med rätt attityd, ansvarstagande och självgående53 %
- Få sökande med specifik kompetens eller behörighet52 %
- Få sökande med rätt utbildning39 %
Konsekvenser när den misslyckas
5 032 medlemsföretag, flera svar möjliga (figur 14). Svenskt Näringsliv 2026
- Sämre lönsamhet till följd av ökade kostnader39 %
- Minskad försäljning, eller nej till order och uppdrag37 %
- Planerad expansion förhindrades33 %
- Ökade kostnader för utbildning och upplärning av mindre kvalificerad personal31 %
- Inga konsekvenser alls7 %
Andra sätt att lösa kompetensbehovet
Andel företag som använt vägen (fotnot 52). Tillväxtverket 2026
- Samarbeta med andra företag36 %
- Köpa in extern kompetens25 %
- Utbilda befintlig personal, interna utbildningar19 %
- Utbilda befintlig personal, externa utbildningar16 %
Tre av fyra rekryteringshinder handlar om erfarenhet och specifik kompetens. Kompetenskartan skiljer det som går att utveckla hos befintlig personal från det som behöver rekryteras, och ger annonsen ett innehåll hämtat ur verksamheten. Måtten kommer ur de femtio nyttorna, nummer 3, 7 och 8.
Först kartan. Sedan åtta moduler på kartan. Sedan mätetalen.
Vad kompetenskartan visar
När ansvaret för varje del är utritat framgår var det bara finns en person, och var det inte finns någon alls.
Mått: antal delar av verksamheten med endast en kunnig person
Luckorna sorteras i tre: det som går att utveckla internt, det som behöver rekryteras, och det som köps in.
Mått: andel luckor med beslutad väg och ägare
Tjänsten beskrivs utifrån vad som saknas på kartan. Den som söker ser vad uppdraget innebär, och urvalet kan göras mot ett verkligt behov.
Mått: andel rekryteringar med behov förankrat i underlaget
En ny medarbetare får kartan i stället för sjuttio bilder, och frågan blir var på kartan arbetet sitter.
Mått: tid till första egna beslut för nyanställd
Åtta moduler, på er egen karta
Samma struktur som utbildningen för offentlig sektor. Materialet är er verksamhet, och det är därför kartan byggs först.
- 1Varför underlaget inte når framTre mönster som återkommer: envägsflödet utan återkoppling, fragmenteringen där alla äger sin del, och personberoendet.
- 2Målarkitekturen är verklighetenKartan som gemensamt språk, med lager per roll. Fem frågor som bygger nuläget på två till fyra veckor.
- 3Den gyllene trådenKedjan från kundens behov till utrustningen på golvet, läst uppifrån för nytta och nedifrån för konsekvens.
- 4Från karta till beslutUtfallsgrind, behovsägare i mitten, och fem mätetal med beslutslatens först.
- 5Säkerhet, resiliens och regelefterlevnadKrav på en karta i stället för i ett kalkylblad. Fysiskt och digitalt i samma bild.
- 6AI som når verksamhetenLokal kontroll, förklarbarhet, mänsklig vetorätt, och var AI gör mest nytta först.
- 7De första nittio dagarnaVecka för vecka, med vad varje period lämnar efter sig.
- 8Vanliga invändningarÅtta invändningar, vad de brukar betyda, och vad man svarar.
Tre nivåer. Varje pris står bredvid det som ingår.
Kartan avräknas mot programmet, programmet har fast pris, och den löpande formen avslutas månadsvis. Priserna anges exklusive moms.
Läge september 2026: programmet är byggt ur utbildningen för offentlig sektor och har ännu inte genomförts i ett företag. De fem mätetalens nolläge mäts i den första leveransen, och utfallet vid dag 90 redovisas oavsett riktning.
Två till fyra veckor
Företag som vill veta vad som saknas innan de annonserar eller köper en utbildning.
- Förberedelse på era system och dokument före workshopen.
- En halvdag med upp till åtta personer: ledning, den som äger produktionen eller driften, och de som vet hur det fungerar i dag.
- En karta över verksamheten med ansvar per del: vem som kan vad, var det finns en enda person, och var det inte finns någon.
- Luckorna sorterade i tre: utveckla internt, rekrytera, köp in.
- Ett rekryteringsunderlag för den första luckan, skrivet ur kartan.
- Skriftligt inom en vecka. Ni äger kartan och materialet.
Avräknas i sin helhet mot programmet. På plats 150 000 kr plus resa.
Nittio dagar
Företag med 10 till 249 anställda som vill att kunskapen stannar i huset.
- Kompetenskartan, med allt som ingår i den.
- Åtta moduler på er egen karta vid tre tillfällen: en introduktion för ledningen, en halvdag för ledning och nyckelpersoner, en heldag för tvärgruppen. Upp till tolv deltagare.
- Sex övningar på era egna flöden, bland dem att kartlägga ett flöde och att pröva ett bortfall.
- Er egen nittiodagarsplan, vecka för vecka, med vad varje period lämnar efter sig.
- Fem mätetal med nolläge, beslutslatens först.
- Uppföljning dag 90: de fem mätetalen lästa av, och en genomgång av vilka luckor som stängts.
Fast pris. Resa tillkommer vid arbete på plats. Underlaget är skrivet så att det kan bifogas en ansökan om regionalt stöd.
Löpande
Företag som vill ha kartan levande och någon som svarar för den inför ledning och styrelse.
- Kartan underhålls: nya system, nya roller och nya personer förs in när de kommer.
- Introduktion av nyanställda på kartan, med mått på tid till första egna beslut.
- En kompetensgenomgång per kvartal: var det fortfarande bara finns en person.
- Ett 90-minuterssynk i veckan och arbete mellan mötena. CDO as a Service med kompetenskartan som arbetsyta.
Avsluta vilken månad som helst.
Kompetensutveckling av egen personal har egna stödformer.
Tillväxtverkets rapport 0508 nämner regionala konsultcheckar som en väg att bygga företagens egen beställarkompetens: Timbanken i Region Halland, affärsutvecklingscheckar i Region Stockholm och digitaliseringscheckar i Region Skåne.
Tillväxtverket, rapport 0508Samma rapport pekar på att företagen efterfrågar kompetenshöjande insatser som är specifika för deras verksamhet och digitala mognad, och att allmänna utbildningar ofta upplevs som för generella eller akademiska.
Tillväxtverket, rapport 0508Svenska ESF-rådet utlyser medel för kompetensutveckling av yrkesverksamma i små och medelstora företag. Utlysningarna är regionala och tidsbegränsade, med krav på medfinansiering.
WINNIIO, fält
Villkor och belopp bestäms av respektive finansiär. Kompetenskartans underlag är skrivet så att det kan bifogas en ansökan.
Tre rapporter, lästa i original.
- Företagens villkor och verklighet 2026, huvudrapport (rapport 0578)
Tillväxtverket
Drygt 6 300 små och medelstora företag. Enkät november 2025 till mars 2026. Figur 9, 10, 12 och 18 samt tabell 6 och 7.
- Kompetens för tillväxt. Rekryteringsenkäten 2025/2026
Svenskt Näringsliv, mars 2026
5 032 svar från medlemsföretag, insamlade 8 oktober till 5 december 2025. Figur 9 och 14.
- Svenska små och medelstora företags AI-kompetens (rapport 0508)
Tillväxtverket, 2025
Kartläggning av ekosystemet med fallstudier, framtagen av PA Consulting Group. Avsnitt 4.2, rekommendationer.
Rapporterna hämtade som PDF 8 september 2026.
Resonemanget bakom programmet, med niofältaren över industri, leverantörer och utbildare och SMILE:s sex faser lästa som kompetensprogram, finns i papperet Kunskapsöverföring genom verkligheten.